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根据Statista数据，欧洲2024年家具市场规模为2317亿美元，预计在2024至2029年间将保持2.26%的复合年增长率。
其中，德国作为世界第二大家具进口国、欧洲第一大家具市场，2023年其在客厅、卧室、厨房餐厅、户外、家庭办公室、灯具照明和家居装饰的市场份额均位居欧洲首位。
今日家居曾分析过德国家具销售市场，
数据表示，德国家居用品在德国电商市场中的占比大约为20%，而其家具电商份额占据全欧洲的27%，家具零售线上渠道规模不断增长，而亚马逊、Home24等企业都受益于这种增长。
面对规模欧洲第一、电商加速的德国家具市场，谁是真正的核心玩家？今日家居盘点德国家具市场12大零售商榜单代表：
1、XXXLutz
XXX Lutz是一家成立于1945年的奥地利家具连锁集团，在德国、奥地利、捷克等欧洲多个国家拥有近200家商店，是欧洲名列前茅的专业家具卖场。 xxxlutz是德国最大的家具、家居用品、饰品连锁之一，同类商店中主要走中高档路线。
目前于XXXLutz在14个欧洲国家拥有超过370家门店，在德国各地设有57个现代化基地，2023 年，XXXLutz的营业额达到 60 亿欧元。
XXXLutz的国际市场拓展从奥地利到德国，包括捷克共和国、匈牙利、斯洛文尼亚、斯洛伐克、瑞士、比利时等多个国家。
2、Möbel Höffner
Höffner是德国最大的家具零售商之一，成立于1874年，总部位于德国斯特拉尔松德。
目前，在德国有25家家具商场，展厅面积约展览面积40,000平方米，经营范围涵盖了卧室、客厅、餐厅、办公室等各种家具和家居用品。Höffner品牌主打高性价比的家具和家居用品，深受德国消费者的喜爱。
Höffner的家具和家居用品以高品质和多样化著称。其产品涵盖了从传统到现代的各种风格，满足不同顾客的需求。此外，Höffner还注重环保和可持续发展，确保产品的绿色环保
3、Hornbach
Hornbach是德国建材工具家居用品零售商，始于1877年，以大型仓储式商店而闻名，在欧洲9个国家拥有超160家门店。
Hornbach提供广泛的产品，包括建筑材料、园艺、家居装饰和工具等，同时更多提供的事产品DIY原材料，卖场内还设置植物花卉区，销售植物、肥料、花盆、架子甚至小木屋等户外花园相关产品。
4、Segmüller
1925年，Segmüller成立，是德国领先的家具零售商之一，拥有 100 年的软体家具生产经验，以保证低廉的价格、卓越的质量、一流的建议和卓越的服务提供各种家具创意。
Segmüller第一家销售分公司1954年在慕尼黑开业，随后分别在1956年和1959年在纽伦堡和法兰克福开设分公司，目前在德国拥有7家家具专卖店，5个物流中心。
5、Otto
Otto是欧图集团旗下的核心电商平台，也是德国本土领军跨境电商平台，最早以自营起家，在2019年上线第三方卖家入驻模式，主营电子产品、家居、户外、服装、鞋类、小家电等520万+种商品。
Otto成立于1949年，是德国德国本土老牌电商平台，拥有1220万+活跃注册用户，以中高端消费群体为主，注重品质与设计，2024财年平台GMV为70亿欧元，同比增长9%，移动终端访问比例高达85%。
6、Roller
德国Roller家具店是一家知名的平价家具零售商，Roller家具店以提供价格亲民的家具而著称，其产品价格通常低于宜家等品牌。
通常面对的群体是预算有限的学生、租房者或初入社会的年轻人，性价比较高。
ROLLER成立于1969年，刚开始是一家小仓库，成长到目前在全德国拥有120家家具店，在卢森堡拥有3家家具店，门店内有超过10,000种产品，包括厨房、装饰品、家用纺织品以及户外、阳台类产品，还有电器在内。
7、OBI
德国OBI家具店 ，全称为OBI Heimwerkermarkt，创建于1970年，是国际上最先创建建材家居装饰市场的著名跨国连锁集团，也是德国领先的家居建材零售商。
OBI提供种类繁多的商品，包括建筑材料、工具、花园与户外用品、卫浴与厨房家具、油漆、地板材料以及照明等，服务对象涵盖普通消费者和专业承包商。
2023财年，OBI总销售额共82亿欧元，目前在德国拥有约340家门店，欧洲超640家门店，家具店产品种类丰富，涵盖了建材、装饰、五金、园艺、厨卫等五大部类，商品品种达到42000余种，在德国知名度非常高，为消费者提供多样化的服务。
8、IKEA
1974年，宜家在慕尼黑开办了德国第一家宜家商场，此后德国也成为宜家最大的市场。
目前，德国宜家拥有超50家门店，仅柏林就有四家商店，其中柏林“landsberger allee”商店面积为43,000㎡，是欧洲第二大商店。
门店产品包括客厅、卧室、餐厅、儿童家具等多品类，有各种风格和尺寸可供选择，满足不同空间和装修风格的需求，同时，在门店内以模拟家庭空间的场景式布置，让顾客更加直观地将产品融入家中，提升逛店体验。
宜家强调产品的“简约、自然、实用”特点，在材质上大量使用天然材料，如木材、棉麻、竹子等，设计上注重人体工程学，舒适轻便，尤其吸引年轻消费者的关注。
同时，宜家以简单、经济高效且环保的方式包装其产品，倡导扁平化包装，为消费者创造只需使用简单工具即可自行组装的家具，方便快捷，同时节省运输成本。
9、亚马逊
德国零售协会（HDE）数据显示，德国电商发展超出此前预期，预计2025年电商销售额增长4%，预计全年销售额将达到924亿欧元，线上渠道加速爆发，而亚马逊则是其中实力最强玩家。
亚马逊在1998年进入德国市场，最新数据显示，2024年，亚马逊德国站点的电商收入达到396亿欧元（约合人民币2982亿元），同比增长8.7%，超过了德国电商市场整体增速，断层领先其他平台排名第一。
与此同时，德国也成为亚马逊最大的海外市场，其贡献的收入占到亚马逊全年总收入的6.4%。
亚马逊覆盖了92%的德国网购人群，其中35-50岁家庭用户占比达41%，其优势在于其强大的物流网络和在德国消费者心中的地位，在德国有17个本土仓库，与多个物流配送中心。
10、Poco
1989年，零售商Peter Pohlmann创立了POCO，作为德国家具折扣店零售商，2018年，随着POCO被XXXLutz集团收购，目前作为XXXLutz集团内的独立部门进行管理,并拥有自己的管理层，总部在Bergkamen和Hardegsen依旧保持不变。
2024年在德国一共有132个门店，主要产品包括家居用品、家用纺织品、电子产品、家具、厨房用品及配件、灯具、季节性产品、家居装饰品、小家电、卫浴用品及配件等。
11、TEDi
TEDi是德国连锁折扣超市的家具零售商、在线销售， 成立于2004年，位于大城市和农村地区，最早从“一欧元店”起家，经营上万种的家居日用品、文具和DIY用品、玩具、礼品和派对用品、宠物用品等。
目前在15个国家拥有超过3500家门店，其中在2024年开设了400多家新店，包括收购Pfennigpfeiffer和pistol。
TEDi有自己的物流公司-TEDi Logistik GmbH，并在2015年推出了网上商店- www.tedi-shop.com，未来计划2029年在欧洲开设5000家门店。
12、Home24
Home24是欧洲最大的在线家具商店之一，总部位于德国柏林。Home24自2009年成立以来，已经发展成为欧洲市场上的主要电商平台之一，尤其在家具领域占据领先地位。
Home24提供了超过150,000种产品，这些产品来自800多家制造商，涵盖了家具、家居装饰、园艺用品等多个类别。
Home24的业务不仅在德国国内，还扩展到了法国、奥地利、荷兰、瑞士、比利时、意大利等多个国家，甚至在巴西也有业务（以Mobly品牌运营）。
2023年，奥地利家具零售集团XXXLutz收购了在线家具零售商Home24。